(2)消费者消费心理不成熟 消费者的购买动机有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。一类是具有稀缺感的体验产品，
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将信息根据关系和属性分割成不同的组，能够让用户更容易分辨。碧桂园拿地从来不追热点，一般是在一线城市的郊区或三、四线城市的市区拿
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我打电话有一套话术——先把你资料看一下，跟你套套近乎;第二表扬表扬业绩;然后指出一些缺点;最后给你一些
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